策略解析

商業模式改進對照

把對方(XX 模式)的制度拆成六個可吸收的模組,逐項對應到我們的單層推薦樹、營運淨利分潤與合規說法。每個模組都標明我們的處置:直接吸收、改寫升維,或刻意捨棄。

組織層級與抽成階梯

改寫升維

對方怎麼做

創始店長 76%、經理 74%、組長 72%,層層向下複製

·以抽成％作為晉升誘因,鼓勵無限增員
·1+5 / 1+3 / 1+1 的複製式招募編制
·收益來自下線成交佣金的差額 2–6%

我們怎麼改

單層推薦樹:個人 → 城市夥伴,僅一層組織分潤

轉介房客首月 5%、轉介房源平台費 2% 終身
城市夥伴名下房源 1% 組織分潤,只到一層
晉升看房源數、好評分與完訓,不看下線人頭

合規說法: 僅一層組織分潤、無入會費、無囤貨,收益來自房源實際營運淨利,不構成《多層次傳銷管理法》的無限增員誘因。

看推薦樹制度

分潤來源

改寫升維

對方怎麼做

一次性成交佣金與招募人數

·成交才有錢,案子結束關係結束
·淡季無現金流,靠增員撐業績

我們怎麼改

房源長期營運淨利,分潤只吃平台那 10%

所有推薦回饋自平台 10% 中支出
永不稀釋屋主 55% / 清潔 15% / 修繕 10%
房源在,分潤就在,月月入帳

合規說法: 分潤上限鎖死在平台費內,契約可明列各方比例,避免與屋主收益衝突。

看各角色分潤

「現領」現金流速度

直接吸收

對方怎麼做

不必等下月結算,成交當下領獎金

·主打入袋速度,強化業務動能

我們怎麼改

媒合成交當週入點數帳戶,可折抵住宿或轉現

1 點 = NT$1,000 基準點價,全台通用
點數可折抵入住、可掛牌轉讓

合規說法: 點數為服務兌換憑證而非投資標的,不承諾保本或固定報酬。

試算點數

雙證照綁定

改寫升維

對方怎麼做

房仲＋租管一條龍,租管當底薪、售屋當高獎金

·用證照把人綁在體系內
·以底薪概念降低新人流失

我們怎麼改

合規完訓 + SLA 門檻,取代證照綁定

城市夥伴須通過合規訓練與服務水準門檻
租賃住宅管理相關證照為加分,不是入場券

合規說法: 涉及租賃住宅代管業務時,依《租賃住宅市場發展及管理條例》由具備資格者執行。

看法規整理

0 元裝修獲客鉤子

改寫升維

對方怎麼做

平台代墊裝修費,綁 3 個月專約,售出後償還

·代墊款形成債務綁定
·裝修拉高開價製造議價空間

我們怎麼改

軟裝股東出資,屋主不用還款、不綁賣身契

軟裝方以分潤取代工程費,長期綁定品質
屋主隨時退出,僅歸還未攤提軟裝殘值

合規說法: 不涉代墊款償還,避開非銀行業者提供融資之《銀行法》疑慮;不以裝修灌水開價,避免不實廣告風險。

看三模式對照

增員導向的招募文化

刻意捨棄

對方怎麼做

人複製人,團隊人數即戰力

·以人頭數擴張,培訓成本外部化
·離職率高、品質不穩

我們怎麼改

房源複製房源:一間好房帶出下一間好房

房客即業務,住過才推薦,轉介品質自帶篩選
擴張靠房源數與好評分,不靠人頭數

合規說法: 不設招募獎金、不以發展下線為收入主要來源。

看角色導引

一句話總結我們的升維邏輯

對方複製的是人,收益來自一次性成交,擴張靠增員; 我們複製的是房源,收益來自長期營運淨利,擴張靠好評與轉介。

所有推薦回饋只從平台 10% 中支出,屋主 55%、清潔 15%、修繕 10% 永不被稀釋 — 這是我們敢把制度整頁攤開講的原因。

社群成長與推薦制度三種模式全方位對照先做合規諮詢

本頁「對方 / XX 模式」為市場常見房仲招募制度的匿名化描述,僅作商業模式研究用途,不指涉特定業者。